אורגני או ממומן? מה באמת נכון לעסק שלכם

הריל של מסיבת המקווה של מיכל הגיע ל-60 אלף צפיות. לא הושקע בו שקל אחד בפרסום ממומן. זה הכל אורגני: אנשים צפו, שמרו, שלחו לחברות, ואינסטגרם המשיך להציג אותו לעוד ועוד אנשים.

אז האם זה אומר שלא צריך פרסום ממומן? לא בדיוק. בפוסט הזה אני מסבירה מה ההבדל בין השניים, מתי כל אחד מהם נכון, ולמה ברוב המקרים הכי נכון לשלב.

מה זה בעצם אורגני?

פעילות אורגנית היא כל מה שאתם מפרסמים ברשתות בלי לשלם לפלטפורמה: פוסטים, רילס, סטוריז, תגובות והודעות. התוכן מגיע לאנשים בזכות עצמו, כי הוא מעניין, רלוונטי או מרגש מספיק כדי שאינסטגרם יציג אותו.

היתרונות של אורגני

• אמינות: תוכן אורגני מרגיש אמיתי. אנשים סומכים יותר על עמוד פעיל עם תוכן איכותי מאשר על מודעה.
• קהילה: פעילות אורגנית בונה קשר ארוך טווח עם העוקבים, שהופכים ללקוחות ולשגרירים.
• ערך מצטבר: כל תוכן שפרסמתם נשאר בעמוד ממשיך לעבוד בשבילכם. לקוח חדש שמגיע לעמוד רואה את כל מה שבניתם.
• אין תקציב פרסום: משלמים על יצירת התוכן, לא על כל חשיפה.

המגבלות של אורגני

• לוקח זמן: בניית נוכחות אורגנית היא מרתון, לא ספרינט.
• לא צפוי: אי אפשר לדעת מראש איזה ריל יתפוצץ ואיזה לא.
• קשה לכוון: אי אפשר לבחור בדיוק למי התוכן יגיע.

מה זה ממומן?

פרסום ממומן הוא תקציב שמשלמים לפייסבוק ולאינסטגרם כדי שיציגו את התוכן שלכם לקהל מסוים. אפשר לבחור את האזור, הגיל, תחומי העניין ועוד, ולהגיע לאנשים שעוד לא מכירים אתכם.

היתרונות של ממומן

• מהירות: אפשר להתחיל לקבל חשיפה ופניות כבר מהיום הראשון.
• דיוק: מגיעים בדיוק לקהל שרלוונטי לעסק, לפי אזור, גיל ותחומי עניין.
• שליטה: קובעים תקציב, מודדים תוצאות, ומשנים לפי מה שעובד.
• גמישות: אפשר להגביר בתקופות חשובות כמו חגים, השקות ומבצעים.

המגבלות של ממומן

• עולה כסף באופן שוטף: כשמפסיקים לשלם, החשיפה נעצרת.
• אמינות נמוכה יותר: אנשים יודעים לזהות מודעה, ולפעמים גוללים הלאה.
• תלוי בתוכן: מודעה עם תוכן חלש לא תעבוד, גם עם תקציב גדול.

הנקודה שרוב העסקים מפספסים

פרסום ממומן לא מחליף עמוד טוב, הוא מוביל אליו. כשמישהו רואה מודעה שלכם ומתעניין, הדבר הראשון שהוא עושה הוא להיכנס לעמוד. אם הוא מוצא שם עמוד ריק, לא מעודכן או לא מקצועי, הכסף שהשקעתם במודעה הלך לאיבוד.

לכן הסדר הנכון הוא כמעט תמיד: קודם בונים בסיס אורגני חזק, עמוד שמשדר אמינות, תוכן איכותי והוכחה חברתית, ורק אחר כך מוסיפים תקציב ממומן כדי להביא אליו יותר אנשים.

מתי אורגני מספיק?

• כשהעסק מקומי ומבוסס על המלצות מפה לאוזן.
• כשיש תוכן ויזואלי חזק באופן טבעי, כמו אירועים, אופנה, אוכל או עיצוב.
• כשהמטרה היא לבנות מותג וקהילה לטווח ארוך.
• כשהתקציב מוגבל, ועדיף להשקיע אותו בתוכן איכותי.

מתי כדאי להוסיף ממומן?

• כשיש השקה, מבצע או אירוע עם תאריך יעד.
• כשרוצים להגיע לקהל חדש מחוץ למעגל העוקבים הקיים.
• כשיש כבר עמוד חזק ותוכן שעובד, ורוצים להגדיל את התוצאות.
• בתחומים תחרותיים, שבהם קשה לבלוט רק באורגני.
• כשרוצים פניות בטווח הקצר, ולא רק בנייה לטווח הארוך.

השילוב הנכון

ברוב המקרים, התשובה היא לא אורגני או ממומן, אלא אורגני ואז ממומן. האורגני בונה את האמון, והממומן מביא אליו אנשים חדשים. וטריק שעובד מצוין: לקחת את התוכן האורגני שעבד הכי טוב, כמו ריל שקיבל הרבה צפיות ושמירות, ולקדם אותו בתקציב ממומן. תוכן שכבר הוכיח את עצמו באורגני יעבוד בדרך כלל טוב יותר גם כמודעה.

לסיכום

ריל של 60 אלף צפיות בלי שקל פרסום מוכיח שתוכן טוב יכול להגיע רחוק מאוד בכוחות עצמו. אבל אורגני וממומן הם לא יריבים, הם שני כלים שמשלימים זה את זה. הבסיס תמיד יהיה עמוד חזק עם תוכן איכותי, ועל הבסיס הזה אפשר לבנות.

הבסיס של השירות שלי הוא ניהול אורגני ובניית מותג, ואפשר לשלב גם קמפיינים ממומנים בפייסבוק ובאינסטגרם כתוספת. בפגישת ההיכרות נבדוק יחד מה נכון לעסק שלכם.